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教育机构招生渠道策划的四个原则

来源:第1代理网 时间:2019-01-14 作者:第1代理网 浏览量:

教育机构在进行招生渠道策划前,要明确指导思想,确定策划原则。从整体来说,招生渠道策划最大的原则就是:设计最适合的招生渠道,以最低的成本、最快的速度,将教育服务体系送到目标学习者手中。具体来说,应坚持以下原则:

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原则一:依照自身实力(Capability)

教育机构进行招生渠道策划,必须量力而行,设计选择适合自己的招生渠道。如果教育机构本身实力雄厚,在招生渠道策划时可自由选择招生渠道,建立自己的招生网点或者选择直属招生渠道;相反,教育机构实力不强则必须依赖招生代理进行招生,最好选择间招生代理招生渠道。



原则二:符合学习者行为特点(Customer)

教育机构设立招生渠道就是为了将教育服务体系送达学习者手中,学习者在哪里,招生渠道就必须延伸到哪里。同时,选择什么样的招生渠道取决于学习者的购买课程行为特点。远离学习者的招生渠道是不切实际的,与学习者购买行为不符的招生渠道是不正确的。


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原则三:覆盖目标教育市场(Coverage)

覆盖教育市场就是让学习者随处可见,随处可咨询、体验所需的教育服务体系。教育机构在进行招生渠道策划时,应首先考虑如何使学习者方便地咨询、体验到教育机构的教育服务体系,而不是首先选择什么样的招生渠道策略和模式。


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原则四:持续不断的改进(Change)

在不同的教育机构发展阶段,在不同的品牌发展阶段,招生渠道的设计应该有所不同。招生渠道的设计应该注重求新、求变的原则,持续不断地进行改进。根据竞争和教育市场的发展,根据学习者的变化和个性化需求,不断改进招生渠道,让招生渠道和教育机构、教育服务体系、品牌共同进步。


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