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如何通过自身优势进行高校创业?

来源:老虎运营共享 时间:2019-01-16 作者:王成 浏览量:

如何通过自身优势进行校创业?校创业是不是真的那么容易?


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一、校园平台

一边是校园周边的商家

投放广告

招聘

卖货

招生

配送

。。。

一边是学生

享受生活

省钱

挣钱

产品:超市配送,外卖配送,校园服务

校园服务指哪些

取快递

打印

维修

代购

周边等等

分析:校园服务的业务实际也是配送业务的延伸,且配送业务是目前校园市场的一个极好的突破口,配送市场本已经形成,不需要教育成本,且有一定的经验,做起来比较顺,通过配送快速打开突破口,实现盈利,再加上其他项目的校园代理,社群运营,整合其他服务一起打开校园市场是有可能的!

故:得出结论:要做校园市场先做配送业务(此处的配送业务不单单是指外卖,有可能是别的互联网的校项目,无论是什么项目,最终都是做配送,因为供应链和市场方面公司是不会放给个人承包商来做的,即使放了也是没有利润的,利润还是来自于配送,所以我们就先从配送业务下手)

QQ截图20190116093736.jpg

二、影响校配送业务的因素

市场分析

外卖平台

美团

校配送团队,收点

饿了么

校配送团队,收点较

商家

自己配送,成本,不稳定,经常招不到人还会影响到出餐,尤其对于送餐人员的管理真的麻烦!

快递业务

顺丰

不能送到学生手上,只能送到门口

四通一达

自己来取,态度奇差

小平台

自己来取,没有态度可言

超市配送

随着电子商务的越来越强势,超市的收益在下降,他们需要开源!

随着越来越多的校周边的商家开始配送,超市要求配送的呼声越来越,但是苦于没有配送团队,所以这个事情他们自己做不了,还不如校周边做菜饭的商家!

用户分析

校政策

封校的可能性因素

不准外来人员进入校园的因素

配送的进入带来的利益重新分配的问题,进而影响校领导对于配送人员制定相应的政策!

校人群

用户需求

大一对于配送最不感冒

大二,大三对于配送十分感冒

大四对于配送相对感冒

增长趋势

对于送货到人这件事情学生是否在意我真的不敢打包票,大城市可能些,小城市可能低些,但从人性的角度来说,送货到人应该是趋势,在懒这件事情上面,学生也是人!!!

而配送的细分领域方面则外卖是刚需,快递其次,超市居后,其他的忽略不记!

SO:总结来看,找到大二,大三的人群集中的地方,用外卖和快递,超市的配送打开市场是有很大可能的!但要考虑到学校封校的问题!

配送团队

招聘

从哪招

培训

谁来培训

管理

有没有管理配送团队的人

品牌

品牌配送还是游击队

怎么养活?

最后聊,这个问题很严重!!!

QQ截图20190116093821.jpg

三、配送供应商分析

外卖

美团,饿了么的商家很好谈

好的方面

商家存在这样的需求

关系网还在

习惯已经形成

坏的方面

外卖平台提点很,商家已无利润

你把外卖配送做大了,这些大平台先不说,一定会冒出来一堆的学校社团和你抢生意!

快递

顺丰和四通一达

校的快递业务都是已经承包好的,一个人一间屋就把一个学校搞定了!如何替换到他们?

即使替换掉,有没有这么多资金去接手,做快递站点是要交保证金的,而且快递的配送很麻烦(经常找不到人!)

如果替换不掉,做下级的下级,利润就会非常少了,当然如果是为了拿到用户数据顺手做那就可以考虑!

商超

好的方面

商家有这个需求,找B端很简单!

坏的方面

需要自己宣传,因为在校,超市配送的氛围没有形成,订单量不足以达到均衡值!

SO:因为是在别人门下要饭吃(别怕难听),所以利润很低,除了商超其他的利润空间都很少,但贵在量大。也就是说这是一个吃力还不一定讨好的工作,做不做要看自己的实力!

四、机会

目前各大平台及商超都没有满足学生越来越懒的需求,所以这里面是有机会的

但同样也充斥着极大的风险,例如:利润不,对管理要求极,短期内无法盈利,要和校搞好关系等等的问题!

故:结论,校市场如果有半年的启动资金,且有管理合伙人的情况下,可以尝试!

以上只说从0到1的问题,至于配送做起来了,做社群也罢,做广告也罢,代理其他的业务,做教育,做培训,做自己APP,等等等等这都是后话,在前期,这些想都不要想!!!否则会对这件事情产生严重的误判!

五、商业模式:

第一阶段:通过外卖商超配送快速切入校市场!

第二阶段:占领校百分之70以上的配送业务(外卖,商超,快递,打印,送信,送花,代购,给商家送货等等配送业务,所有经过校的配送业务,有且只有你一个人垄断,忙时送餐,闲时送花这是我08年的梦想,唉!!!)!

第三阶段:盈利,拓展其他业务,将教育,社群,培训业务整合在一起!

好了,我们可以来算帐啦!

QQ截图20190116093810.jpg

六、算帐

市场这么大,为什么大平台不进入?

校封校频繁

动不动就所有的努力白费

校市场不适合大平台的战略规划

得白领者得天下,因为他们有钱!!!

利润不

校的客单价实在低的可怜!

到底有没有可能通过配送就盈利?

配送人员的工资4000-5000,平均一天送25-30单左右,平均一个月上26天班,也就是说一单要给配送人员工资6-7块钱!如果再加上管理配送人员的经理的工资,那么一单的成本可能要到8块钱左右!

这笔成本从哪里出呢?多的客单价才能挤出来这笔配送成本?这个帐敢不敢往下算

当然校有其特殊的地方,例如取送东西特别快(区域集中),配送人员工资可以往下调(找学生)等等,但是成本还是存在,尤其是前期,在没有整合好所有的供应商资源之前,支出很是必然的!

据我自己的估计,一单成本在3-4元是极限,且很难做到,据说有个物流行业的牛人说可以做到3元以下,但是他又不愿意教方法,所以我也不知道是什么方法!基本上一单5元的成本咬咬牙还是能行的!这就有个问题了,如果一单加5块钱,学生能接受吗,如果不能接受,那么商家愿意出吗,如果商家只愿意出一部分,学生出一部分,这个均衡点在哪里,怎么样计算出来,前期的亏损能不能支撑的下来,是做为创始人要深思熟虑的!

SO:结论:通过配送盈利很难,可能配送只是切入口,垄断校之后,通过横向扩张来提收益才行!(只是个人见解,不喜勿骂!)

隐患

那么有人说我前期自己单干,自己管理,自已招三到四个人自己送这样行吗?

答案是行不通!!!

因为:

配送是一个极重的运营模式

人员管理

车辆管理

保险

管理人员的寻找

和校领导沟通

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校园代理,顾名思义是在校园内代理销售商家机构所提供的商品、服务等,从而收取一定提成。校园代理一般为该校学生兼职。一般情况下,代理人员可以赚取一定利润,商家可以扩大销售面和增加销售额,在校学生也更加方便,算是一个三赢的局面。
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